おもしろ雑学

営業で一番大切なこと

こんばんは!
今日は華金ですね!
それに、給料日!

8月がもう終わると思うと
なんだかさみしい気分ですが!

ところで皆さんの職種はなんですか?
事務職? 営業職? 技術職?
まぁ職種もいろいろあると思いますが、
今現在僕は営業です!!

新卒で入った会社では、営業とは無縁の研究職でしたが、
転職先で営業に転身し、成績を残すために、
たくさんの営業本を読み漁りました。
僕が最も参考にした本で、
入社1年で会社のトップセールスマンになれた
方法を紹介します!

営業で一番大切なこと

営業になりたての頃、
とにかく結果を出そうと営業に出かけましたが、
空回りし、まったく結果が出ず・・・

いろんな営業の本を読み漁った中で
もっとも参考になった本です!

毎月赤字続きだった僕が、
1年で会社のトップセールスになることができた
シンプルな方法を簡単にご紹介します!

いま営業に悩んでいる人がいれば、
読んでみるととても参考になりますよ!

営業活動で何に力を注ぐか?

営業活動のなかで何に力を注ぎますか?
・資料準備
・話術
・提案手法
・アイスブレイク

などなど・・・
僕もやっきになって資料作成をして撃沈しての繰り返しでした笑
今度はさらに資料を準備し、パンパンのファイルをもっていき失注する
という超悪循環!!笑
まったく営業成績もでないので、ストレスも半端じゃなかったです。

アポに8割の力を注ぐ

この本に書いてありました。
正直、
アポに力を注ぐことなんて意識していませんでした。

営業で一番大切なことは、『人に会うこと』です。
そのためには、アポに一番注力しないといけないんですね!

気持ちが楽になる!

アポに力を注ぐだけでいいって考えると
気持ちが一気に楽になりませんか?

『このお客さんにはこの資料を準備しないと』
『提案手法を見直さないと』
って考えると気が滅入りますが!

営業は会うだけでいいんです!
あとは相手がきめることですから!

営業がコントロールできること

営業マンの僕らがコントロールできるのは、
『会う』ところまでです!

僕らがどんなにいい提案をしようが、
お客さんにとって必要なければ失注しますし、

提案がどんなにしょぼくても
お客さんが必要であれば受注につながります!

コントロール不可能なところに時間をかけても
しょうがない!ってこと!!

試しに会ってみましょう!

資料準備などは最低限にしておいて
とにかく会いまくってみましょう!

ルート営業でも新規営業でもとにかく
会ってみましょう!
僕も嘘と思ってアポを入れまくったら
自然と結果が伴ってくるようになりました。

よくよく考えてみると、
アポ件数 ✖ 受注率 = 受注

なので、受注率を数%上げるぐらいなら、
アポ件数を伸ばした方が圧倒的に効果が出るかつ、
精神的にも楽ということですね!

営業に悩んでいる方がいればちょっと
参考にしてみてもらえるといいと思いますよ!

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